К классу спроса относится поисковая реклама в Google ADS и в Яндекс Директ. Это именно то место, где сидят наиболее «горячие клиенты». У них есть потребность в вашем предложении уже сейчас, и они сами ее ищут в данный момент.
К классу предложения относится вся медийная сеть Google и Яндекс, а также рекламные баннера на просторах социальных сетей. Здесь сидит аудитория, у которой конкретно сейчас нет необходимости в вашем предложении, но есть вероятность, что их может заинтересовать ваш баннер, они перейдут на сайт и сделают заказ.
Таким образом, если ваша сфера не связана исключительно со сферой предложения (организация концертов, постановка спектаклей и т.д.) то «вумные маркетологи» вначале всегда начинают действовать исключительно с зоны спроса. Во-первых, это дает самый быстрый и надежный результат, а во-вторых, благодаря уже пришедшим, хотя бы 10-ти клиентам, возможно простроить портрет целевой аудитории и по нему настраивать рекламу в зоне предложения.
Пользуйтесь этим не сложным правилом и не сливайте зря бюджет.